到重慶來玩可以買什么旅游商品？是精美蜀繡、梁平竹簾、綦江版畫，或者是大家耳熟能詳的火鍋底料、磁器口陳麻花？沒錯，上述都是買紀念品不錯的選擇，但卻遠遠滿足不了游客的需求，特別是在去年重慶旅游迅猛發展的背景下，市場缺口進一步凸顯。近日，記者通過走訪調查了解到，我市盡管資源極其豐富，但現有的旅游商品領域卻存在諸多問題，急需在產品種類上豐富、品質上提升、文化上深挖，這個市場蘊藏著不少商機，就等你來發掘新賣點。
個案
葉脈畫半年賣了近十萬元
    從事葉脈畫生產剛半年的周桂林最近特別忙碌，他負責的"愛晚亭葉藝坊"去年末剛完成了同浙江普陀山和江西婺源就葉脈畫研發方面的合作，最近又正在與全國十多個景區談合作，打算以這些地區的人文風貌為素材，創作葉脈畫在當地銷售。周桂林自豪地告訴記者，自己創立的品牌"愛晚亭"影響力正在逐漸擴大，"接下來的目標是爭取出口到國外去。"
    據了解，葉脈畫取材我市特有的黃葛樹葉，以天然葉脈為主要材料，通過水墨畫等表現形式，展示重慶的吊腳樓、古鎮、長江三峽等人文地貌。周桂林稱，葉脈畫上世紀90年代早期誕生于重慶，是我市較有代表性和最為暢銷的旅游商品之一。
周桂林去年6月才成立這個葉藝坊，目前固定員工只有4個，負責核心技術研發和品牌推廣，裝裱等其它工序則外包出去。其葉脈畫售價從15元到350元不等。周桂林告訴記者，短短半年里，葉藝坊已經賣出近2000多幅畫，銷售額接近十萬元，"利潤大概在50%~80%之間。"周桂林稱，葉藝坊的銷售主要依靠幾家本地經銷商、禮品公司，同時也與景區合作，定制研發特色產品。周桂林對將來的發展信心十足，"重慶的旅游商品同質化嚴重，有創意的少，相對而言，葉脈畫既有觀賞性又新奇，應該還有很大的市場空間。"
    雖然目前的發展勢頭不錯，但周桂林也有擔憂的事情。一方面是他希望在技術上進一步創新，同時請更好的畫家作畫，提升作品的文化內涵，但是苦于資金有限，沒辦法進一步擴大規模。另一方面，他還擔心自己研發的產品被復制模仿，"這一行門檻并不高，容易模仿抄襲，例如我之前開發的一款畫就被模仿了，但是為每一件產品都申請知識產權保護又不現實。"雖然如此，周桂林也不是毫無準備，去年6月成立葉藝坊時，他就為自己的品牌"愛晚亭"申請了商標注冊，"至少目前在文化工藝品領域我的品牌是唯一的，接下來最重要的事情則是要把品牌做響，顧客認可之后，也就不怕別人復制了。"
現狀
A、選擇種類太少
    記者走訪了我市最主要的兩個旅游購物景點磁器口和洪崖洞，發現我市旅游商品主要以工藝品類和地方土特產為主。前者包括蜀繡、漆器、木雕、竹簾畫、葉脈畫等。后者則涵蓋了農副產品和食品，包括火鍋底料、怪味胡豆、張飛牛肉、合川桃片、磁器口陳麻花等。
記者從市旅游局了解到，從目前的銷售額統計情況看，其中工藝品占了20%，地方土特產占了80%。從遼寧來渝旅游的周先生說："我在磁器口逛了一圈，實在不知道帶什么紀念品回去。"最終買了一包并不太有特色的姜糖。
B、產品做工粗糙
    缺乏創意、做工粗糙也是我市旅游商品市場的一大問題。記者在我市多個景區的旅游商品攤位上都見過木制短劍、木梳、布藝折扇、裝飾竹簾、漆器掛墜等東西，大都工藝粗糙落后，并無太大紀念價值。一位從事旅游商品銷售多年的業內人士告訴記者，目前，磁器口乃至重慶市場售賣的許多紀念品，都是從義烏小商品市場批發來的，"這就是為什么你在全國許多景區都能看到大同小異的紀念品，一方面同質化，另一方面品質不高。"
C、缺乏本土特色
    在洪崖洞三樓的百業工坊老街，記者走訪了多家旅游商品店，有玉石、水晶、木雕、川劇臉譜、瓶內畫、木梳、木筷等，但重慶特色產品卻很鮮見。其中一位經營木雕和玉石的店主告訴記者，他們的貨都來自緬甸，并不是重慶特色紀念品。
另外一位做象牙雕生意的店主則建議記者買印有重慶城市風貌的筆筒，"要說特別具有重慶特色的商品實在不多。"當然，記者也找到了蜀繡、榮昌夏布等特色店鋪，但總的來說，選擇并不多。
潛力
旅游購物需求缺口大
    因為現有商品構成遠遠不能滿足游客購物的需求，還有大量空白領域有待開發，所以我市旅游商品領域潛藏著巨大的商機。
來自市旅游局的數據表明，我市目前共有旅游商品生產企業370余家，據不完全統計，2011年的銷售額為80億元。市旅游局從事旅游商品調研工作多年的調研員于子仲告訴記者，目前我市旅游購物收入占旅游綜合收入的比例還不到20%，而全國的平均水平是22%左右，云南、四川等地更是高達30%以上。
"這恰恰說明我們是有發展前景的。"于子仲告訴記者，2011年，我市旅游商品生產企業銷售總額比2010年增長了十億元，且之前，該數據就已經保持了連續3年增長20%的速度。"現在最大的問題是，我市旅游商品發展完全跟不上市場需求，游客不知道買什么好。"于子仲認為，其實重慶物質和文化資源都很豐富，只是目前很多寶貴的資源并沒能轉化成游客認可的產品。"今后重慶的旅游購物收入占旅游綜合收入的比例應該是40%才對，重慶的旅游商品領域今后大有潛力可挖。"于子仲說。
專家支招
創新傳統工藝才能提高附加值
    重慶工商大學商務策劃學院教授、重慶市創意產業研究所所長程宇寧認為，我市旅游商品中的文化工藝品領域存在著多個環節脫節的現狀，"可能懂旅游的人不懂藝術設計，懂藝術的人又不懂市場，導致我市的旅游商品缺乏創意，且同質化嚴重。"不過，他也看好我市旅游商品的發展前景，"特別是在文化工藝品領域，如果做得好，空間很大。"
    針對上述個案中企業存在的問題，程宇寧建議，資金短缺問題，可以考慮在把項目做好之后，申請我市在創意產業領域的專項資金補助；同時，也可以積極同投資基金接洽，尋求資金支持。
    對于如何挖掘旅游商品市場的商機，程宇寧認為，一定要在傳統工藝上不斷創新，研發出一些新工藝，一方面把傳統文化發揚光大，另一方面也能提高其他企業進入的門檻，提升自己的競爭力和產品附加值。此外，顧客群不要局限于外地游客，還應該加大在本地的推廣力度，以擴大品牌影響力。
程宇寧認為，從載體上講，材料最好能取自本地。從表現內容來講，一定要對當地文化有較好的提煉，"要讓產品概念鮮明，讓本地人和游客都了解，這個東西能代表重慶，是有紀念價值的。"程宇寧說。
各地情報
旅游商品主打當地特色
    哪些地方的旅游商品最具特色呢？就國內來講，在北京長城附近銷售的景泰藍因為特色十足，深受游客喜愛；上海浙江一帶珍珠產業做得好，其珍珠飾品、珍珠粉等都是熱銷的旅游商品；云南則在各個景點都把旅游購物的氛圍營造得足夠濃厚，其普洱茶、中草藥都受到游客歡迎；西安則是深挖"古都"和"絲綢之路"的文化概念，其古家具、古玩、絲綢賣得很好。

來源于新華網：http://www.cq.xinhuanet.com/business/2012-01/12/content_24527306.htm
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